本物の営業マンの話をしよう

本物の営業マンの話をしよう
佐々木　常夫

東レのトップのお話。
業種はメーカーだけれども、
メーカー視点の考え方もあって参考になりました。
しかし、こんな本ばっか読んでると頭おかしくなる。

営業マンとはものを売るだけでなく、
次に、これから何が売れるかを常に探し続けることだそうです。

その中で、もっといい案を常に考え、
何でも実行するのではなくて、真意は何か、
代わりの方法はないかを考えることが大事。
これは欠けてるなと思います。

社内営業の大事さも書いてありました。
イメージとしてごますりがイメージだけれども、
今の時期だと、ロットを増やした方が納期を早められるし価格もお得とか、
納期は数日かかるが、コストダウンができる情報とか、
そういう情報をキャッチする大切さが書いてありました。

人柄だとか、面白さで人の和を広げていくのも大事だけれども、
その人に合った提案や同業者の情報を持ってるとか、会社を動かせる人かどうか、
とかそういったところも非常に大事だとも書いてました。

後、最も自分に欠けてるものは、
相手をなごませるコミュニケーションだと思いました。
これは、かなり足りてません。

気をつけまうす！