今月の営業成績

今月ボロボロで受注もなくて
あー次々と抜かれていく感じ

ようやく今月やっと数字上げれた
というのも完全に気が緩んでたわ
慣れてきて頭を使うことを完全にめんどくさーてなってました
そら数字あがらんわ

まず商品知識がないのはしゃぁないけど
それで覚えようとする気があるのか
ここが問題でした
やってたら覚えるやろてきな安易な考え
故にお客様に質問されても中途半端な答えしか答えられず

そして土地勘がないのが辛い
足立区でアポイント取ってもじゃぁ足立のどのへんにあって
てのが分かってないと移動時間がやたら多くて時間の無駄
足立の中でもまとまってとらなもったいない
飛び込みもいいけどある程度アポイント取ったとこにいくのとは見込みの上がり具合が全然違う

てことで町名を覚えてます
いちいち地図広げてネットで調べてて時間がもったいない

とにかく早く帰るために
無駄なことはなるべくカット
電話かけながら会社概要を調べる
電話かけながらリストを作る
んで人がいる時に電話かけまくるすると新人お前電話出ろ的雰囲気回避、
電話対応に時間取られるのもったいない
で人がいない時間帯に書類作成
すると電話に出ないといけない義務感が和らげて書類作成に集中
そしお客様から要望の締め切りを上司に伝える時は実際のＤＬよりも早めに伝える
上司は新人に関わる仕事は後回しになるからわざと締め切りを縮める
そして移動時間にリスト整理

働いてるんだなて思います
まぁまだまだこんなもんではぷーやけど
購入頂くまではお客様とは対等な立場
故にへんにぺこぺこしません

無理なものは無理とはっきり伝えて
とにかくメリットよりもデメリットをしっかり伝える
すると自分の仕事も絞れて楽になる

お客様が現在取引している情報だったり
現在のユーザーの情報をいかにいやらしくなく引き出すか
そこにおける工夫は難しいです

後、とっさに出てしまう学生言葉
ちょっと、とか～の方でとかいう言葉

今月のＴＨＥ２１に売れる営業は顧客と何を話しているのか？
見てみるとこれがまたためなること書いてました
時期が時期ってなだけあって新入社員向けの特集になってるような

今週も後１日